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工商時報【陳欣文╱台北報導】

永達保經業務區經理沈麗蕊憑藉著專業和熱心助人的同理心，十多年來成功轉戰退休和稅務相關的保險市場，且專攻高資產族群，用專業和熱忱取得他們的信任之後，幾乎每位客戶都會根據本身需求再「加碼」向她買保險，足見客戶對她的信賴之深！

沈麗蕊天生喜歡交朋友，到處廣結善緣，面對客戶用「朋友」的心態出發，然後以「同理心」去看待朋友的需求，再提供自己的專業來幫助朋友。

她說，「我在面對客戶時，從來不會先想到成交保單這件事，我重視的是客戶的需求，讓他們因為對我的信任，進而讓我能提供他別的壽險顧問無法好康偷偷說給的附加價值！」

沈麗蕊認為，工作不是人生的全部，而是生活的過程，就像過生活一樣，「用心」和「誠意」是成就工作的必然要件。

凡事皆從客戶的立場、需求為出發點，將心比心、設身處地的思維模式思考，不但讓沈麗蕊贏得了友情和信任，更讓她在永達保經學習到的專業得以充分發揮，給客戶最有價值的服務，也替自己的業績創下了高峰！搶先看

成功打入高資產族群的沈麗蕊認為，永達長期以觀念、稅務專業行銷的模式，不同於其他保險公司，讓她的專業慢慢的累積，藉著不斷提升服務品質與終身學習，讓客戶相信，並樂於轉介紹。在這樣良性循環下，客戶持續加碼保單規畫以符合各階段需求，讓她得以連續數十年維持業績高峰，完成10屆MDRT終身會員的殊榮。

醫療險和長期看護險，也許一生買一次就夠了，但退休規畫及財富管理需要經常因為資產的變動、年紀的增長而有不同的調整需求，沈麗蕊認為，唯有用真心和專業取得客戶信任才是長久的經營之道，也才是壽險顧問和客戶雙贏的最佳結果！

未來她也將複製台灣的成功經驗，前往大陸市場發展。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

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